Es gibt nichts wie Honda nach Armani

Es gibt nichts wie Honda nach Armani

Ein Verbraucher mit mehr Wissen über bestimmte Arten von Produkten schätzt sie mehr, wenn vor der Stelle, in denen sie vorkommen, wird eine mit Reichtum verbundene Werbung sehen (Journal of Consumer Research). Myungwoo Nam von der Business School INSEAD in Sinagapura und Brian Sternthal von der Northwestern University haben den Ablauf des Experiments geschickt geplant. Zuerst sahen sich die Freiwilligen Anzeigen für Armani-Kleidung und Rolex-Uhren an (verbunden mit einem hohen materiellen Status) oder ihre Gegenstücke der Marken Old Navy und Timex (geringer materieller Status). Dann wurde jedem ein Honda Civic Spot gezeigt. Die Aufgabe der Freiwilligen bestand darin, das Auto zu bewerten. Verbraucher mit viel Automobilwissen bewerteten Honda günstiger, nachdem sie Armani- und Rolex-Anzeigen gesehen hatten, als Old Navy und Timeks. Andererseits, weniger bewusste Verbraucher bewerteten die Zielmarke schlechter. Psychologen markieren, dass ihre Beobachtungen mit den Ergebnissen von Experimenten mit fiktiven Marken von Stereoanlagen und Reinigungsmitteln übereinstimmen.

Die Schlussfolgerungen des internationalen Teams sind sehr wichtig, weil sie Produzenten sensibilisieren, wie ihre Produkte von potenziellen Käufern gesehen werden können, die sie jeden Tag in den unterschiedlichsten Kontexten sehen. Daher sind nicht nur die Qualität und die Idee des Autospots selbst wichtig, Parfums oder Grütze, aber auch das, was die Verbraucher einen Moment früher sehen werden. Der Produzent hat also Hoffnung, dass der Werbetreibende ihm erlaubt, Einfluss auf die Reihenfolge zu nehmen, in der die Spots gezeigt werden.