Toucher la marchandise augmente “risque” son achat
Toucher les marchandises dans le magasin ou imaginer, que nous sommes ses propriétaires, fait du, qu'il est plus facile d'acheter – les scientifiques mettent en garde dans le magazine “Journal de recherche sur les consommateurs” – Dans quatre études, nous avons trouvé, que le simple fait de toucher l'objet renforce le sentiment d'appartenance – les auteurs de la recherche écrivent, Joann Peck z Université du Wisconsin-Madison i Suzanne B. Université Shu z de Californie à Los Angeles. Comme ils ajoutent, le résultat c'est ça, que l'acheteur potentiel est prêt à payer plus pour l'article, qu'il aime. Personnes, qui n'a pas touché les marchandises sélectionnées, étaient prêts à payer moins. Habituellement, les sensations de toucher les articles achetés sont positives ou neutres. Ensuite, le toucher renforce la décision d'achat. A quelques exceptions près, lorsque le toucher était associé à des sentiments négatifs, les acheteurs n'ont pas déclaré leur volonté de payer plus cher – les chercheurs précisent.
“Nous avons également découvert, que lorsque le toucher n'est pas possible – comme dans les achats en ligne – imaginer peut faire la même chose, que nous sommes le propriétaire de l'article acheté” – les auteurs ajoutent. Ils remarquent, que les promotions fonctionnent à l'identique sur la base d'une période d'utilisation gratuite avec paiement différé, np. dans le cas des programmes informatiques.
