Berühren Sie die Waren im Laden oder stellen Sie sich vor, dass wir seine Besitzer sind, macht, dass es einfacher zu kaufen ist – Wissenschaftler warnen auf den Seiten des Magazins “Zeitschrift für Verbraucherforschung” – In vier Studien fanden wir, Das einfache Berühren des Objekts erhöht das Gefühl der Eigenverantwortung – Die Autoren der Forschung schreiben, Joann Peck z Universität von Wisconsin-Madison i Suzanne B.. Shu z Universität von Kalifornien w Los Angeles. Wie sie hinzufügen, Das Ergebnis ist dies, dass der potenzielle Käufer bereit ist, mehr für den Artikel zu bezahlen, was er mag. Personen, die die ausgewählte Ware nicht berührt, waren bereit, weniger zu zahlen. Normalerweise sind die Eindrücke beim Berühren der gekauften Artikel positiv oder neutral. Dann stärkt die Berührung die Kaufentscheidung. Mit wenigen Ausnahmen, beim Berühren war mit negativen Gefühlen verbunden, Die Käufer haben ihre Zahlungsbereitschaft nicht erklärt – Die Forscher spezifizieren.
“Wir haben auch entdeckt, das beim berühren ist nicht möglich – wie beim Online-Shopping – Vorstellen kann das Gleiche tun, dass wir der Eigentümer des gekauften Artikels sind” – Die Autoren fügen hinzu. Sie bemerken, dass die Werbeaktionen auf der Grundlage einer freien Nutzungsdauer mit verspäteter Zahlung identisch funktionieren, z.B. im Fall von Computerprogrammen.
